“深圳会展业与城市创新基因深度绑定。”深圳国际会展中心招华会展运营有限公司董事长李时端在接受记者采访时表示，作为“城市形象展示窗口”，会展业与城市产业发展联动，会展已成为“全球看深圳”的链接入口。

从流量入口到产业生态，如何将展会“流量”沉淀为城市竞争力，并有效转化为推动本地产业长期发展的“留量”与“增量”？

带着这个思考，深圳商报调研走访展馆运营方、知名展会主办单位，以及行业协会专家，解锁展会与城市产业发展的“流量密码”，探寻“会展与城市IP如何共生”这一时代课题。

展会，对于各地政府的招商工作来说，意味着什么？

深圳工业展副总经理姚远敏锐地发现，曾经依附在展会周边的政府招商路演，如今慢慢开始“改头换面”，直接进入主场馆。各地政府在招商方面玩出新花样，新高度，除了在展馆内举办各类特色活动，有些地方的市领导甚至亲自带队，深入各个目标展位，现场就展开了“抢企动作”。一个大展下来，总会达成多个意向，大致几个月后便会有企业正式落户某地的消息传来。

显然，作为新技术、新产品的展示平台，产业展会成为各地招商的绝佳机会。除了展示和商贸合作需求，各地政府代表团开始频频出现在专业展会上。他们的目标非常精准——借展招商，把产业链上的标杆企业招回去。

在2025深圳工业展上，江门市新会区开展精准招商，参展团重点走访机器人及自动化设备、医疗器械、电子智能展区，与数十家优质高新技术重点参展企业及观展商进行了深入交流，充分了解行业动态，拓展合作方向。据公开报道，此次工业展，参展团收集追踪到近60条优质线索。

上海静安区则是将“展会招商”当做一项系统工程：根据上海市经信委等部门发布的全市、全国展会名录，瞄准“新领域”“新赛道”“新平台”，形成展会招商方案；选派招商骨干力量赴海南消博会、国际碳博会、WAIC 2024世界人工智能大会、世界机器人大会、全球数商大会等高水平展会；与参展企业积极开展现场招商、洽谈，一批符合静安区域产业导向的优质企业相继落户静安投资发展。

深圳作为展会大城，如何借东道主之便利，让“过客”变“常客”，让企业在深圳扎下根来？

姚远认为，比拼的重点是产业链条的完整度与协同效率。比如，德国汉诺威展会后，部分参展商转化为长期投资者：其秘诀是“展后跟踪系统”——通过行业协会数据库，匹配企业与本地项目。

她建议，深圳可升级此模式，聚焦“20+8”产业，采用“链式招商”，营造产业集群协同网络的“生态雨林”，形成“产业闭环”：

展前“前置招商”——发布“深圳产业地图”和“深圳集群需求清单”，定向邀请国内外投资者，提前介绍深圳用地补贴、产业服务等优惠政策优；

展中“供需对接”——组织“创新工作坊”“深圳投资洽谈会”，举办“城市产业日”，邀请参展商参观本地产业园区，打卡深圳高科技企业，推出“深圳创新之旅”线路等；

展后“系统跟踪”——建立“会展招商云平台”，结合前期沟通，进行数据库匹配，安排专职服务小组长线跟踪，实现精准引资招商。

这样的设计，从“城市与产业联动”的整体生态出发，展会作为产业生态的“催化剂”，聚集全球资源：城市提供产业落地载体，从而真正将展会“流量”转化为产业“增量”，让“展商”变“投资商”，在深圳扎下根来。